关于出口日本的电商使用情况

我们做了问卷调查

共有1070人参与问卷

大部分都是从事中日贸易的专业人士！

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现在让我们来看调研问卷的结果

第一题：对比2016年，您今年的对日出口业绩情况怎么样？  

答题分析：对日出口业务跟我们预想的一样，据业内反馈，去年以来，出口日本的订单并没有大幅度减少。但是订单的总金额逐步变小，对款式试样和小批量的要求逐步增多。应该说，只有不用心的人，没有难接的订单。

第二题：您目前开拓日本市场的主要方式有哪些？

答题分析：日本订单的一个特征就是老客户的转介绍很多。而大部分客户拓展买家的方式还是展会。国内的广交会和华交会是主要获取日本客户的渠道。在线出口B2C业务因为要求现货，大部分客户没有实操，但了解的心情非常迫切，呈现出越来越热门的迹象。

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【    关于B2B在线推广   】

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答题分析：

首先，尝试过网络推广的客户占比很高，这是显而易见的，因为我们调研的渠道是在线，大部分的客户还是在线下默默的接单发货，他们不会是主流，但却是对日出口的主要群体。

其次，对于B2B推广，大部分客户的顾虑就在于日本买家的“订单确定周期较长”，导致B2B推广的效果很难迅速体现。

而对于B2B推广，大部分用户的期望是：买家精准度、人工筛选和支持服务、供应链整合资源、在线交易和行业信息。

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【 关于日语企业独立网站 】

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答题分析：

日文的企业独立网站，是一件重要但不紧急的事情。对于大部分的企业主来说，把终端客户牢牢攒在自己手里比什么都重要。但是开发和运营一个独立站，对于一个中小企业来说，成本极高。如何做好并发挥出最大效能，是每个人一直在探索的难题。

开发成本、流量来源成为瓶颈问题，包括后续维护的无底洞式投入，让大部分企业望而生畏。而2万元以内的网站，基本很难有完整的B2C功能。这真是个两难的选择！

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【   关于日本展会  】

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答题分析：

日本的展会效果一般都还不错。因为日本一直是个较为传统的贸易形态。2018年，日贸通也会专注于日本展会拓展，采用共同参展的方式，不断扩大平台知名度。我们期望在这一块有更多的创新业务。

据统计，参加一个日本本土的展会，摊位费加上人员成本，至少都在3-4万左右。而现在展会客户的规模都较小，收回成本确实比较缓慢。把展会和电子商务结合起来，是一个很好的办法。

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【 关于日本B2C平台出店 】

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答题分析：

日本亚马逊、日本乐天、日本雅虎是日本的前三大B2C平台。也有众多的中国卖家在上面出店。然而对于B2C，大部分的企业碰到的难题就是：资金压力、运营技巧、团队专业度。在这一点上，无论是已经开店还是没有开的，都惊人的一致！看来跨境出口的供应链金融、专业培训还是大有可为。

日贸通在小范围内推出的B2C日本亚马逊代运营服务，已经收到不少客户的咨询。我们也无意于扩大规模，做精做专是我们的追求。