知名企业,如何在日本通过电商落地品牌和拓展市场?
合作方:国内顶级的小家电品牌上市公司
       随着对日电商的蓬勃发展,越来越多中国的顶级品牌开始关注这个市场,但是要进军日本,并不是一件容易的事情。根深蒂固的商业文化很难允许外来品牌迅速落地和发展。电商无疑是一个比较好的渠道,但是自建团队还是委托运营,是大多数中国企业所要考虑的首要问题。
       位于广东的某国内知名小家电类品牌公司,从一开始就明确了希望找到专业团队的合作方针。通过长达6个月的沟通交流,我司一共出具了5份合计300多页的合作方案和市场分析报告之后,双方终于达成了合作。
       我司在充分了解甲方需求后,结合甲方品牌当前定位和销售模式,经多次洽谈协商确立运营方案。除了给予基本的开店扶持、客户对应的协助以外,同时需要分析市场,并制定适合公司发展的营销推广方案。最终,通过借助外网KOL品牌推广以及站内广告促销等多渠道的方式进行站内外引流,帮助该公司多次登顶日销量榜第一,与此同时小类目的市场份额增至10%以上。
       合作方坦言,在他们合作那么多的项目中,我司是非常值得信赖的。一方面,专业能力可以称得上国内顶尖;另一方面,我司在对应速度和团队价值观方面也为之感动。定期的沟通和汇报、及时的市场资讯传达和分析、积极地提议新的品牌建设思路都可以帮助中国品牌快速进入日本市场。
       帮助中国品牌进入日本是我们的宏大愿景。要从中国制造转型为中国品牌,需要的是长时间的投入和积累,我们愿意在这条路上贡献自己的一份力量。
入乡随俗,中国品牌也能逐步壮大
合作方:中国某知名耳机品牌
       某国内知名耳机品牌公司为寻求更多开拓日本市场份额的帮助联系我司并与我司建立合作关系。为提升其海外销量、达成月均销售目标,该公司委托我司给予全套的电商代运营服务。在充分了解该公司需求后,我司将该公司当前运营模式与日本市场进行分析结合,最终决定在为该公司提供基本的开店服务基础上,通过以站内外促销推广和广告推广手段,以及产品具体页面的优化引流手段相结合,提高该品牌在日本同品类市场份额的占比。且在我司的协助管理之下,该公司已于4个月内提前达成既定目标。
       耳机是一个比较红海的市场,因为在日本市场,有索尼和苹果等中高端的价位,也有大量中国华南卖家的低价冲击,如何走出特色之路取决于品牌落地和发展。我司在做了大量市场分析之后,认为先通过知名科技博主做测评和PR是一个比较好的路径。除此之外,还要迎合日本消费者的诉求,通过颜色和外包装的升级,更新更详细的说明书,并积极谈判联名款等方式,再加上Facebook和Twitter等新媒体的影响,应该能走出一条专属于自己的发展之路。
       目前,该品牌已基本在日本市场站稳脚跟,我们接下来将和品牌方一起更加深入本土市场,彻底打开日本这个稳定而保守的市场。
日本排名第一的高端品牌,进入中国市场
合作方:日本知名脱毛仪品牌
       某日本知名脱毛仪品牌,在日本乐天平台连续9年占据脱毛仪品类销量排名榜首。该品牌为了扩大进入中国市场的影响力,委托我司帮助品牌方在天猫国际平台开店,并负责店铺后续运营。
       结合品牌自身实际情况,我们制定了运营方案并与天猫国际招商团队会议洽谈,最终在天猫国际成功开店,品牌也迈出了进入中国市场的第一步。开店成功后我们积极落实运营方案,结合品牌自身特点采用淘内&淘外KOL联合推广扩大品牌影响力,并制定有效的促销方案承接KOL流量。经过1年的运营,2020年全年销售额基本达到客户要求。2021年,我司帮助品牌方对接菜鸟物流保税仓,为后续淘宝头部达人直播推广,销量进一步爆发做了进一步的准备。
       中国的新兴消费人群对于日本产品有天然的好感度,但该品牌作为日本首屈一指的高价位产品在中国却鲜为人知。我们在分析了市场之后,认为要凸显产品的优势,产生较高的品牌溢价,才能让消费者买单。为此做了大量的站外投放和站内内容运营。
       日本品牌进中国,最难的是中日两个团队对市场的认知要达成一致,我司与品牌方几乎做到了信息的随时同步和传达,并积极提案,确保双方的认知同频。
       路漫漫其修远兮,为中国消费者带来好产品,为日本品牌方提供好服务,也是我们的重要使命和努力方向!
校企合作,推动日语电商人才的高校落地实绩
合作方:浙江师范大学、浙江大学城市学院、浙江财经大学东方学院、北方工业大学
       对日外贸和电商发展到今天,对人才的渴求已经越来越迫切。目前,在全中国有将近500所高校设立了日语专业,但每年将近2万名毕业生仍然满足不了市场的需求。
       为迎合对日跨境电商的未来趋势,我们全面布局中日电商人才培训以及在线APP项目,并在过去3年里分别与浙江师范大学、浙江大学城市学院、浙江财经大学东方学院及北方工业大学的日语系进行了深度合作。
       浙江财经大学东方学院日语专业是一所本科院校,学生对于跨境电商的学习热情高涨。我们在初期跟校方做了沟通后,做了一个定制化的培训方案——线下开课+在线培训+结业考试+培训证书+实践操作的多位一体校企合作项目。
       我们为了推进日语电商人才培训的顺利进行,还编写了一本《日语+外贸电商人才培训教材》,这本教材堪称国内第一本专注讲解日本电商基础知识的实践总结。所有参加校企合作的学校均可获得教材,且根据教材我们定制了在线视频讲解,通过在线APP就可以进行更深度的了解,完全突破了地理和时间的限制。
       为了更好地推进校企合作培训之后学生的就业问题,我们还专门提供了人才的就业推荐服务。完成线上课程学习并颁发结业证书之后,通过我们所建立的客户关系,免费推荐学生就业和实习,这也大大提高了日语高校毕业生的就业率,解决了后顾之忧,实现学有所用的共同目标。
       我们也欢迎更多日语专业的高校共同参与到这个项目中,给日语专业毕业生寻找更多出路,共同打造一个良好的人才、服务的生态圈。
卖家故事
从难到易,日本市场就是一块磨刀石!
企业名称:厦门创意贸易有限公司
       在众多外贸企业中,只专注做日本市场的企业并不少。而令人困扰的是,日本买家的特征却让拓展新客户变得不那么容易!我司一直以来依靠贸易公司和线下展会的渠道开发日本客户,虽说展会效果不错,但是2020年初新冠疫情全球爆发令国外买家进不来我们也出不去,客户开发难上加难。对于我们这些中小企业而言,这将令我们面临很大的难题。业务长时间没有起色,甚至有很多企业放弃了日本市场,改做了其他行业!疫情之下,令沟通无所不在的线上电子商务为我们拓展日本市场开发了新渠道!
       加入日贸通,从最开始的网站建设,到平台的各项规则和运营方法的指导,在日贸通客服人员的贴心帮助下,令我们对产品在平台的推广越发得心应手。而且我们在选品和打造爆款方面颇有心得,通过优化产品的标题、关键词,根据产品的搜索量,进行分析,对产品标题关键词进行检索和筛选。不断调整产品的关键词,让产品始终处于首页,增加曝光量。除了网站运营和管理上的指导帮助,日贸通提供的中日物流服务,同样解决了我们产品运输的一大难题。
卖家故事
风雨6年,携手和日贸通一起走过
企业名称:hongkong BMD trading co.,limited
       刚做日本市场的时候,手上客户资源少,又不知道如何开发日本客户,偶尔接到一两笔小订单,因为沟通不好,返单率比较低,做不到客户积累。这些年凭着自己坚定的信心,在对日贸易这条路上一直坚持着。摸爬滚打的这几年,期间接触过电子商务,做过其他外贸平台,但是因为不是专业对日的平台,可想而知结果并不理想。很长一段时间,出口业务这块都没有新的起色,在对日贸易这条道路上走得越发艰难。后来在结识日贸通的B2B网站之后,在日本贸易这块出现了转机。
       C2J网站打破传统贸易形式,从网站风格到版块设计非常符合日本购物网站的特点。也是这样一个专业对日网站,让我对日本贸易燃起了信心。2016年加入日贸通,合作了6年时间信誉第一,从C2J收获的客户慢慢积累,让我更加坚信,当初自己做了一个明确的选择。做日本市场,靠的是坚持不懈的努力,产品第一的原则,除此之外,还要有专业的平台,这一点日贸通帮我做到了。期待今后,获得更多来自日本的订单!
卖家故事
日贸通让日本客户第一时间找到了我
企业名称:深圳前海金斯达科技有限公司
       我们在日贸通上主要是做智能电子类产品,每单来自日本买家的需求量虽然不大,但是质量的要求非常高。每一笔订单,都需要我们全心全力投入打造到最好,更需要说到做到按时按点地完成交付!
       按照我的运营习惯,每每收到一封C2J询盘时,我们都会认真挖掘客户的需求,只有切实清楚地了解顾客需求,才能全心全力把产品做到最优。除了严谨和对产品质量的高要求,日本人还很讲求信誉,所以在整个跟单过程中必须秉承说到做到的信念,产品价格、完成时间、物流速度等,都要说到做到!
       相对其他的跨境电子商务平台,作为解决对日贸易的跨境电商平台,日贸通明确的平台定位,让买家第一时间就找到我,大大提升了客户的潜在交易需求,让每一个浏览店铺的客户都可能成为潜在交易的目标客户。
       正是在这些日常订单中慢慢累积、沉淀下的滴滴信誉和口碑!最终汇聚成大众认可的企业信誉,让我们在C2J上赢得了日本买家的芳心!每当我们准时交付产品时,来自日本买家由衷的赞许可比丰厚利润回报更让我们感到自豪!