据《日本产经新闻》报道，日本二手物品交易电商Mercari已经申请IPO，计划融资9亿美元，预计年内在东京上市。公司堪称日本第一个独角兽电商公司，去年3月完成D轮7400万美元融资时估值超过10亿美元。

       Mercari在中国用户里几乎没人听说过，Mercari不仅风靡于日本年轻人、特别是20-30岁的女孩中，还挤进了美国市场。自2013年创建以来，该公司已经累计融资1.1亿美元。它的最新一轮融资的投资者包括三井物产公司、日本开发银行、Japan Co-Invest、Globis Capital Partners、World Innovation Lab和Global Brain。

       Mercari应用仅仅推出三年便快速取得了成功。该公司称，其每月订单的总额达到近亿美元。

       Mercari的创始人Shintaro Yamada早在2015年年底时就透露，公司已经取得数百万美元的盈利。从产品特征上看，Mercari的主要营收来源于交易扣点，即每成交一笔，平台从中收成。

       出色的用户体验是Mercari成功的原因。在メルカリ平台上不用3分钟就能够上架一件商品。而且，商品卖得非常快速——例如，50%的商品是在上架后的24小时内卖出去的。并且メルカリ的物流合作伙伴提供了非常方便的配送解决方案。简而言之，卖家不需要去处理那些麻烦的流程（如商品包装、请求写下买家地址、支付运费等等），而这正是Mercari进入该市场之前卖家所面临的最大发展障碍。

       和闲鱼一样，Mercari买家卖家共用同一款App，且都设有一键发布按钮，卖家给商品牌照后，填写描述信息，做好分类即可挂牌出售，将商品上架的路径压缩到最短。由于支付习惯的差异，在Mercari上人们更倾向于用信用卡在线支付，卖家可以包邮，或者选择让买家支付运费。

      Mercari上的卖家几乎都会选择当地的黑猫宅急便，这家物流公司的代收网点几乎深入到每一家便利店。成交后，卖家拿着商品到附近便利店，委托店员寄走即可。如果运费由买家支付，也可以选择货到付款。在美国市场，Mercari选择与邮局合作，交易达成后，平台会发给卖家一个快递码，打印出来贴在包裹上放在邮局即可。

       去年9月，根据山田新太郎透露，Mercari在美国的累计下载量接近2000万，日本为3500万左右，现在除美国外已经进入了英国市场。

      Mercari没有采用传统的、先在本土筑起护城河后再进入海外市场的老路，它在上线14个月后就进入了美国，采取和日本总部独立的运作体系，团队是两套，产品设计也是两种。美国版Mercari界面简洁，更像亚马逊，适应欧美人网购浏览习惯；日本版就“花里胡哨”得多，像淘宝那样更符合多数东方人偏好。在品类上，美国商品更多是二手女装、男鞋女鞋、化妆品、内衣（一般标注全新）、电子产品配件为主，日本版的商品则要丰富得多。

Mercari的成功经验，一方面是一款完全基于移动端的产品；更重要的是，Mercari非常注重对卖家的管控，公司内部有一个 100 人规模的团队来审核卖家的身份，以确保这些在 Mercari 上发布商品的都是个人卖家而非专业商贩，这让Mercari的产品信息更有价值。

       纯C2C模式的Mercari在日本、美国这类信用体系完善的市场，享有天然的低成本信用风险，Mercari相当于环境收益者；但国内相反，闲鱼和转转在这方面扮演市场培育者的角色，但他们可借助的并不多，所以现在只停留在芝麻分、微信关系链这些现有产品上，闲鱼为解决纠纷上线的虚拟法庭算是一个引入第三方的突破。

但另一方面，即便不算日本二手电商渗透率，Mercari的本土下载量已占到日本总人口的四分之一，它不像闲鱼那样享有天然的低成本流量。Mercari要想进一步扩大规模，拓展欧美是不得不走的一步，但流量成本、拉新成本是它接下来面临的严峻挑战，Mercari采用过类似Uber的拉新手段，成功介绍新用户后会给老会员奖励，但在美国连谷歌的流量成本都在明显上涨，何况一个外来创业公司呢。