昨天，有个卖家发给我一个自媒体报导《Qoo10破产清盘，留下10亿烂账》，里面的内容是关于新加坡的韩资电商平台倒闭破产的新闻，然后他问了我一个问题：日本Qoo10是不是也不行了？

这个就有点驴唇不对马嘴了。

虽然都是叫Qoo10，但是，日本的Qoo10已经换股东了，跟韩资公司没有关系。属于eBay Japan旗下的电商平台。并非韩资Qoo10所有。而且，日本Qoo10为了更加有识别度，在中国这边，对外的称呼几乎都改成了“日本趣天”（在日本用户那边的统称还是Qoo10）。

‌Qoo10成立于2009年‌‌，由韩国Giosis Gmarket和eBay合作创办，最早是起源于韩国。到了2010年，Qoo10又进入了日本市场，一炮而红，迅速成为亚洲领先的电商平台之一。后来，又持续开出多国站点，Qoo10在新加坡、马拉西亚、印尼、香港等多个国家和地区运营着7个本地化的在线市场。

所以，Qoo10这家公司，其实有三个点值得大家关注：

1、它的起源还是韩系资本，主要团队和主要供应商资源，也都是依托于韩国本土力量的支持。韩风畅行的时候，Qoo10确实春风得意。几乎每个站点都有大量的韩国企业去支持。

2、这家公司玩脱线的主要原因还是过于注重资本化操作，在快速变化的电商时代没有跟上步伐，也不扎扎实实做运营，天天想着搞收购、做大盘子，结果导致用户忠诚度和平台黏性持续下降，最终一错再错，破产清盘。

3、这几年韩国本土的电商发展格局也基本尘埃落定，Coupang、Naver Shopping都是其中的佼佼者，阿里速卖通这几年在韩国市场也发展非常迅速。很显然，Qoo10丢失了发家之地，又在亚洲其他市场接连失利，拆东墙补西墙，最终还是堵不上这个窟窿。

Qoo10的倒闭，充分说明了电商时代的竞争残酷性。事实上，最近几年，日本也有很多电商平台最终干不下去，比如Ponpare Mall，母公司可是赫赫有名的リクルート，日本超级巨无霸的人力资源服务公司，做个电商平台也终因投入过大，迟迟看不到回报而在前几年关闭了。

日本Qoo10的发展史：

Qoo10在2010年6月进入日本市场，发展的非常快，因为当年的“韩风时尚”在日本也颇受消费者欢迎，Qoo10日本发展至今，已经拥有2500万注册用户。主要用户群体这几年也逐步聚焦到年轻时尚的女性为主。而店铺数也达到了28600家，商品数量有12亿，97%的用户还是习惯于在Qoo10的移动端去购物。按照官方的PV数据是每月6.2亿，但是，这是PV（页面浏览量），如果要推导到UV的话，我们按照单用户10个页面来计算，每日的DAU也应该能够达到200万人左右。讲实话，还是个不错的平台数据。

此图摘自日本趣天官方宣传资料

Qoo10日本在2018年被eBay以7亿美金收购，你也可以理解为——Qoo10的韩国股东把股份全部卖给了eBay，而eBay日本通过此项收购，在C2C平台之外，又补充了一个B2C平台，属于“平台资源叠加战略”。

时至今日，Qoo10日本的公司主体是“ebay Japan合同会社”，而eBay在日本的其他业务经营主体是“eBay Japan株式会社”。大家看到差异了吗？是因为按照日本公司主体类型和税务规则，合同会社与株式会社还是有很大不同的，亚马逊在日本的经营主体就是“アマゾンジャパン合同会社”。这是电商业务的特殊性所决定的。

我们在4年前曾经写过文章，说“日本趣天是日本版的拼多多”，但是在2023年，正版的拼多多Temu进入日本以后，靠低价直接杀的趣天开始聚焦转型。再加上前两年有中国卖家在日本趣天卖假货被新闻媒体曝光，所以趣天出店针对中国商家的审核标准非常严格。

目前，日本趣天更像是一个“日本版的聚美优品”，专注于美妆和年轻时尚品类，以我们自己运营趣天平台的经验来说，美妆和适合小女生的时尚类目，确实比较容易出单。但是，Qoo10的订单爆发集中于促销和部分活动，日销其实一般般，这也提出了更多资源倾斜和流量分配的问题。

日本趣天也在不断创新，促销活动还是非常多的，特别是メガ割、メガポ、MOVE SALE、SanQ样品市场、Live Shopping等等，都颇具特色。我个人还是非常看好Qoo10的直播业务，面向年轻女性的群体，通过大型折扣，引爆销量，可惜这个直播基本都是官方在操作，如果未来可以开放给更多商家的话，我觉得就挺好。

我们对日本趣天这么了解，是因为在上个月举办的“日本全平台招商大会”上，也邀请了趣天的官方招商经理来宣讲，沟通过相关的情况。我们写这篇文章也是为了告诉各位做日本电商的卖家——Qoo10破产，跟日本趣天没什么关系。人家都换了股东，已经是财大气粗的eBay爸爸，而不是韩国资本。

如果中国卖家要入驻Qoo10的话，也要了解一下费用情况。日本趣天现在入驻不需要每月的固定费用，但需要缴纳一个“1万日元的初期入驻费”，这个费用是Qcash的审核费用，估摸着就是个审核成本价了。

平台的佣金比例，大概是6%~10%之间。当然，根据各个类目不同，也有所不同。

最后再总结一下：

1、Qoo10破产，跟日本趣天没啥关系。股东都不一样了。

2、Qoo10毕竟是最早期的母公司，破产这事儿，对日本趣天的品牌形象和美誉度多多少少会带来一些负面的影响。

3、日本趣天比较适合美妆和时尚品类，用户以日本年轻女性为主，所以卖家是否入驻真的要看品类匹配度。

4、趣天的活动比较丰富，但年轻女性对价格敏感，还颇受社交媒体的影响，运营上面要特别关注这一点。

希望以上这些信息对各位有帮助。