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日本版抖音Tiktok,下一个蓝海
2021年11月04日

日本版的抖音——Tiktok(日文:ティックトック),从2016年8月16日正式开设日本公司本土化运作,到今天已经5年多了。经过这几年的发展,可以说Tiktok已经成为日本短视频社交领域绝对的王者,堪称垄断。


目前日本的字节跳动公司(バイトダンス株式会社)员工已经超过500名,主要经营Tiktok、BuzzVideo,还有一些B2B业务。代表取缔役社长是佐藤陽一,他是2020年1月7日上任的。佐藤在传媒领域耕耘了30多年,此前曾经在微软、谷歌工作十几年,2019年入职抖音日本之前是在Quora公司担任顾问职位。


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Tiktok是抖音的国际版称呼,在日本,一般日语的说法是ティックトック。推出市面之后,就以趣味性、年轻、交互等多个优势吸引大量的年轻人。据此前的统计数据显示,日本版抖音的用户50.3%是十几岁的年轻女孩。但随着这几年不断的攻城掠地,目前日本Tiktok用户的平均年龄已经达到34岁


平均年龄持续上升,一是因为有大量的成年人甚至老年人开始注册,另一方面也说明Tiktok已经深入主流社会,获得了大量社会关注。但纵然平均年龄到了34岁,依然是日本目前所有社交软件中最年轻的。比如Facebook日本用户的平均年龄达到了44岁。比较年轻的是ins,平均年龄也达到了38岁。不得不感叹,日本的老龄化是真的很严重啊!


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日本Tiktok的注册用户到底有多少?

官方只在2019年公布过一个数据,那就是截止2018年12月份,日本Tiktok的下载用户达到了950万人。但经过这么多年的发展,特别是去年疫情以来的这两年,大量人员宅在家里,娱乐社交软件的用户统统激增。如果按照目前的使用情况来估计,应该在1309万人左右,但不包含13~17岁的人群,如果全部计入,日本Tiktok的总用户数应该在1700万左右




Tiktok的总用户数.jpg


从用户的年龄来分析,Tiktok在日本年轻女性中的受欢迎程度非常高,特别是15~24岁的女性,近60%的都会使用Tiktok。可以说,年轻女孩是日本Tiktok的最大特色。哪里有萝莉,哪里就有流量,这是一个颠之不破的社交真理。




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总的来说,Tiktok作为一款中国公司推出的全球化社交软件,在日本取得这么大的成功,还是令人欣慰和激动的。虽然之前有日本政客提出要限制Tiktok在日本的发展,但很快被日本网民大量吐槽,最终不了了之。

我们认为,Tiktok在日本的发展势头非常好,目前的日本年轻一代正在逐渐抛弃Facebook和推特等传统社交工具,转而使用短视频和图片社交,彰显年轻的力量。随着时间的发展,Tiktok的商务属性会逐渐加强,变现能力也会逐步提高。未来可期!


日本Tiktok变现还是以内容为主


日本版Tiktok的商业变现之路如何?


今天有一个日经新闻的趋势调查,2021年日本最人气的商品前30位,第一名就是「Tiktok売れ」,这是个什么概念呢?简单来说,就是通过Tiktok带火了一大波商品,基本上在Tiktok上推一波,立马就能卖断货。这就让传统的日本商业社会很吃惊——没想到Tiktok这么牛,年轻人的消费能力这么强!相信接下来日本各大品牌商将会在Tiktok投入大量的广告预算了。



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据日本广告公司博报堂的统计数据显示,内容变现可能是目前日本Tiktok最大的收入变现来源。目前Tiktok的年轻用户对于内容购买的欲望相比其他任何一款社交软件都要高!这个内容一般指的是需要付费购买的书籍、漫画、音乐等。在Tiktok上先放出Demo,然后后置链接跳转到购买页面,很多年轻人会为此买单。


内容变现.jpg

音乐书籍.jpg


因此,目前特别愿意在Tiktok上投放广告预算的一般是内容生产商,比如娱乐经济公司、唱片公司、出版公司、漫画公司等,因为这些产业大部分都面向25岁以下的年轻人,Tiktok恰恰是最佳的营销阵地。


Tiktok上的广告形式一般有三种:


1、app开屏广告

这个就不用说的贵了,每次app打开就会显示广告,适合财大气粗的金主爸爸。

参考价格:最少500万日元(近28万人民币)


2、互动型广告

一般是品牌方发布一个原视频,打一个标签,邀请用户参与视频投稿,从而形成互动。

参考价格:这个就更贵了,如果需要官方推荐的话,至少1000万日元起。


3、infeed信息流推荐广告

在品牌方发布的广告旁边打上“推荐”的字样。这个是最常见的广告形态。因为费用可控,没有那么高,一般是采用CPC或者CPM的模式。


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如果大家要了解Tiktok是怎么投放广告的,可以直接访问日本Tiktok的商业广告说明页面(https://tiktok-for-business.co.jp/)。







中国卖家如何利用Tiktok


首先,我们得明确一个前提:作为中国卖家的我们,能利用好Tiktok吗?我们先发出夺命三问:

1、你能下载或使用日本Tiktok吗?

2、你知道日本Tiktok的用户习惯和兴趣点吗?

3、你能制作日文版视频并能看懂广告数据吗?


相信大部分的中国卖家都是没有、不知道、不大懂三个答案。如果在这样的前提下,你该怎么正确的使用Tiktok带货或产生收益呢?


1、正确的评估自己的货品或所要推出的服务是否适合年轻人群。以目前在Tiktok卖爆的产品类型来看,还是偏向于内容产出物,或者能够吸引年轻女孩的商品。

如果,你是在卖价格很便宜的饰品,貌似就比较合适。但如果卖的是家具,可能就完全不对路。如果是在卖美妆产品,也大概率能产生收益,但要明确是想推品牌,还是为了做销售额。


2、评估广告目的。如果是想做销售额,那就应该引导到官网下单成交(手机端页面)或亚马逊乐天等店铺链接。如果是想做品牌影响力,不如咬咬牙,砸个开屏广告,跳转到相应视频页面,激发用户参与,占领用户心智。


3、确定自己有日文视频的制作能力。如果没有,一般就要委托日本的广告公司或服务商,众所周知就会贵很多。


当然,也有人会说——我能不能把中国的视频搬到日本再说,注册账户之后先“养粉”。道理是很简单,但就因为太简单,所以做的人已经一大堆了。目前国内很多MCN机构,都已经把国内有趣的短视频内容,转化为日文,在Youtube和Tiktok进行传播了。你能想到的,别人肯定早就想到了。


真正要做Tiktok,还得是专业的人做专业的事。如果作为一个卖家,估计是没有精力去养号吸粉的。因为投入的成本也非常高,至少要一个日本小团队配合,还得有专业设备,还得适时监控数据,不容易的。


切实可行的办法似乎是:


1、找现有的Tiktok红人合作推视频,辅之以广告大量曝光,进而实现销售或品牌展示的目的。


2、立足于长远目标,建立自己的日本新媒体团队,不仅仅在Tiktok,还在ins和Youtube上同时布局长视频、图片、短视频的多维度曝光,建立多账号体系,用不同的兴趣标签去养号吸粉,达到一定的数量之后,相互导流,从而创造一个大号。

3、直接用符合年轻人群的高毛利商品做广告投放测试。控制成本的前提下,只要有足够的产品利润率,还是有一定的实践意义的。


我们预测,随着Tiktok在日本的长期发展,未来将有大量的中国品牌及卖家会在Tiktok上投放广告和进行内容宣传。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。这条路,随着卖家的红海竞争,相信会越走越宽。