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日本电商Q4节日重点选品推荐&亚马逊日本运营注意事项
2020年09月11日
今年整个跨境电商市场,因为疫情原因,都在往后推迟,现在只要是选对的产品,就绝对是不愁销量的。在亚马逊日本站,第四季度也同样是销售旺季,除了有各种西方节日带动销售,还有日本特有的节日、文化、消费习惯能影响销量!值得注意的是,日本年底的年终奖期间,消费者的购买积极性可是很高的,卖家们可不要错过好时机。今天就和大家分享一下日本电商Q4的重要节日选品推荐以及亚马逊日本运营注意事项。


Q4重要节日选品推荐

日本体育节:10月10号

日本的法定节假日,其主旨是“亲近运动,培养健康的身心”。此外日本学校秋季学园祭也差不多在这个时候。推荐类似运动鞋服、自行车罩、睡袋、渔具、户外手电筒、飞镖等户外用品和用来装饰校园的气球、灯条等装饰品。

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万圣节:10月31日

和欧美国家不同,其实日本人庆祝万圣节的历史并不长(大约起源于1970年左右)。虽然如此,但“南瓜”、“鬼怪”、“糖果”等元素还是继承了下来。所以,在节日来临前销售一些南瓜灯、南瓜玩具、角色扮演服饰、面具等,无疑是个好选择。当然,需要提醒你的是,一定不能侵权。推荐周边产品、各种各样的COSPLAY服装、化妆品、配饰(面具、假发)等。惊悚商品例如假血、可怕的隐形眼镜等也比较畅销 。
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七五三:11月15日

日本753儿童节定在11月15日,当天会专门为三岁、五岁和七岁的小朋友热闹庆祝节日。在日本传统习俗里,“3、5、7”代表着幸运。凡是3岁女孩、5岁男孩和7岁女孩,11月15日这一天,男孩穿和式裤,女孩着色彩艳丽和服,这也是日本小朋友第一次穿上和服的日子!推荐有优势的毛绒玩具类、儿童服饰、儿童背包、文具类等产品。

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平安夜和圣诞节:12月24日-25日

日本是一个传统文化保护很好的国家。但平安夜和圣诞节在当地依然受欢迎,这是属于跨境电商卖家的年终旺季。据往年销售经验,销量排行如下↓
● 圣诞树装饰
● 圣诞树
● 圣诞餐具和烘培
● 花圈和花环
● 房间装饰
● 圣诞彩灯
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除夕(“大晦日”):12月31日

日本的除夕和我们中国农历不一样,日本是按照公历日期过节,岛内很多寺庙都会敲响新年钟声,这种仪式叫做“除夜钟”。推荐家具类,居家电器类产品,例如:灯具、厨房用品、小家电、烹饪小工具等。此外,日本还习惯寄贺年卡。各式各样的贺年卡以及红包也是热销产品。


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年终奖:12月发

年终奖不是节日,但却是旺季里卖家们一个不容忽视的关注点,因为大部分的日本企业都会在12月份给员工发2-4个月的工资作为下半年的奖励。卖家们自然不应错过这么好的机会,赶紧多上一些好产品让消费者选购!推荐围巾、领带、靴子等上班族可以作为礼物奖励自己。

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亚马逊日本运营注意事项

对第四季度销售旺季,了解了日本站的节日和选品建议之后,下一步卖家们需要抓运营。这次我们将重点和大家介绍日本站旺季时的运营重点和注意事项。总得来讲,有以下几点需要注意:
· 引流利器—亚马逊广告
· 充分利用“图文版商品描述(A+)”
· 不要侵权!
 

亚马逊广告

在第四季度,整个亚马逊日本站的流量都会增加,使用亚马逊广告产品则能帮你获取更多的流量。旺季时,广告的设置有以下需要注意的事项。
1. 利用最新的“展示广告”(Display Ads)。直到最近,日本站的卖家才可以使用“展示广告”,和以往大家所熟知的“商品推广”(Sponsor Products)对比起来,它不仅展示的地方更多,而且在设置上也具备更多的灵活性。

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(商品推广 VS 展示广告)


2.“圣诞礼物”(クリスマス プレゼント)、“万圣节”( ハロウィーン )、“化装”(仮装)“七五三”等与旺季节日有关的关键词,只要是和自己的产品匹配的,都可以考虑加到广告关键词当中。另外,鉴于旺季整个站点的流量都会增加,大家也可以对广告预算再作调整。

图文版商品描述(A+)

在商品详情页面的“商品描述”中,A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用。通过组合图片与商品说明,更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而可以起到促进消费者的购买决定的效果。并且通过插入适当的关键词与说明文,还可以更好地起到搜索引擎优化(SEO)的效果。引入A+页面的商品的销售额有所提高。趁着旺季,适当地在自己的商品描述页面中加入“南瓜灯”“圣诞树”“圣诞老人”等元素无疑可以让自己的产品在众多的选品中脱颖而出!

不要侵权!

无论是对外观、专利侵权的调查还是对销售假货的打击,亚马逊日本站一向都是非常重视的。因为旺季本应是收获的季节,如果此时账号受限,损失无疑是巨大的。因此再次提醒卖家,注意不要销售侵权商品。