A 目标观众在国内：跨境电商展的主要目标观众是在各大国际跨境电商平台开店的电商卖家，而在各大主流跨境电商卖家的占比中，中国跨境电商卖家数量占比达到了40%-80%左右，这意味着中国跨境电商卖家代表着世界主要跨境电商卖家的群体。 根据跨境电商产业链短而快的特点，将产品供应给中国的跨境电商卖家就相当于是将商品直接供应给国外的进出口商，甚至中间的环节更少，利润更高。

A 参展主体是外贸产商：展会的参展主体是能给跨境电商卖家供货的外贸工厂、生产商，只要您的公司是生产商，在产品的生产和研发、供应链管理上有优势就适合参加。

观展主体是跨境卖家：而展会的主要观众是来自全国的各大平台跨境电商卖家，这些卖家懂运营、能直接接触到海外消费者，对国外市场更加熟悉和敏感，可以帮您将您的产品通过电商渠道销售往海外终端市场，提升传统企业的竞争力。所以，您无需懂得如何运营跨境电商，只要负责供货即可。

传统企业的优势：举个例子，传统外贸是将商品大批量的出口到海外进口商，再由进口商分销给批发商，批发商再分销到零售终端，最终销售给消费者。从厂家到消费者中间往往间隔着两到三层甚至更多，销售成本高。而跨境电商则是将产品直接供应给电商卖家，卖家直接销售给海外消费者，大大节约了销售成本、提升了销售效率和利润。

跨境卖家的需要：许多跨境电商卖家懂得电商模式，懂得营销技巧，但苦于找不到合适的产品和合格的供应商，通过跨境电商展会正好能为他们提供寻找供应商的机会。

您懂设计、研发、生产、控制成本，
观众卖家懂跨境电商运营、销售，
这不正是大家所需要的吗？！

因此，跨境电商展就是为传统外贸工厂和跨境电商卖家搭建的交流、合作、互补、共赢的平台。

后疫情时代风口：近年来跨境电商迅猛发展，尤其受疫情的影响，更是加速了跨境电商的发展，海外消费者线上购物的习惯一旦养成是不可逆的。

据统计到了2035年跨境电商出口将占到外贸出口总额的50%，跨境电商将成为外贸从业者的必然选择。因此跨境电商完全可以作为贵司外贸业务的重要补充，传统外贸和跨境电商并行，两条腿走路，公司未来的发展会更快、更稳。

A 亚马逊是目前世界最大的综合跨境电商平台，在北美、欧洲、日本等市场占据领先的位置。但是亚马逊只能覆盖一部分市场中的一部分客户群体，还有巨大的市场是亚马逊无法延伸的。

比如，您出口到东南亚，那么就应该选择与Lazada、Shopee等平台卖家合作。想要出口东欧和俄罗斯市场，那么速卖通卖家就是最好的选择。即使在北美市场，也有像eBay这样的大型综合性平台，还有像新蛋这样的专业3C品类的电商平台，都各具优势。无论是传统还是已进入电商的企业，精力总是有限，很难在所有平台都参与，只能参与其中的一部分。

参加跨境电商展会，您可以在短时间内见到来自不同平台、不同地区，各具优势的跨境电商卖家。通过和这些卖家的合作，帮助贵司的产品销往世界各大主流市场。 可以这么说，您在展会现场见到了不同平台的采购商，相当于参加境外展会见到了不同国家的采购商。

您如果已经在做亚马逊了，证明您的产品是适合国外跨境电商市场的，为何不通过更多的平台，把产品销售到更多的市场呢？

A 订单饱和，证明贵司的产品在国外市场极具竞争力，这是很大的优势！如果这种优势能延续到跨境电商领域，对于贵司的长远发展将有很大帮助。

订单饱和是好事，但支撑订单饱和的因素能否永远存在或长时间存在？比如去年疫情影响，国外流行骑车出行，原本平淡的自行车行业迎来爆发式增长，但是这种增长能否长久的持续，这个难以确定。

对于企业最有利的经营思路应该是未雨绸缪，在一项业务到达巅峰时，及时寻找第二增长曲线，企业永续增长的愿景就能实现。而跨境电商正是传统外贸企业的第二增长曲线，现在业务再好也要为未来提前做好准备。您说是不？

A 受疫情影响，不少传统外贸行业都出现了订单下降的情况。但2020年全年外贸进出口总额还是增长1.9%。我们要做的就是主动找到市场的增长点，站在行业发展的风口，不可被动的坐等风来。

2020年我国跨境电商进出口逆势增长31.1％，这是非常难得的。预计到2035年跨境电商出口将占到一般出口总额的50%。这就意味着跨境电商出口还有很大的增长空间。

通过参加跨境电商展会，您可以接触到目前国内做得最好的跨境电商卖家群体，帮助贵司搭上跨境电商这列快速列车。相比跨境电商能带来的巨大收益，几千的参展费用可以说物超所值啦。

A 跨境电商不仅有B2C，还有B2B。B2C虽然订单量较小，但利润大、回款快、返单高，且一旦出现爆品很有可能出现大单。B2B具有小批量、多批次的特点，小额的跨境电商会带来更加丰厚的利润，在一定程度上还可以减免传统进出口业务中许多纷繁复杂的环节和费用。

近年来外贸订单越来越碎片化，这是很多外贸企业共同的感受。现在的贸易局势中，欧美等海外市场对中国商品采购的总量并没有下降，反而是不断提升的，也就是说订单总额是稳定的，但订单的数量却出现了大幅增加，碎片化很明显。这是因为贸易摩擦确实使国际上大型的一级采购商受到了较严重的冲击，但是二级分销商、三级渠道商、四级零售商参与对华贸易的比例正在大大增加，这些买家直接参与对华贸易，线上跨境电商平台为此提供了可能与便利。因此，碎片化将会成为外贸发展的新趋势，中国外贸结构将发生结构性变化，传统外贸企业要主动适应这种变化。